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Funil de vendas no WhatsAppPitch de vendas: o que é, como fazer e 12 exemplos
Atualizado em · Equipe CertoCRM
Pitch de vendas é uma apresentação curta, de 30 segundos a 2 minutos, que explica para o cliente qual problema você resolve, como resolve e por que ele deveria agir agora. Um bom pitch tem cinco partes: gancho (uma frase que prende a atenção), problema do cliente, solução, prova (número, resultado ou depoimento) e chamada para ação. Ele não é um discurso decorado: é um roteiro que você adapta à resposta do cliente. No WhatsApp, o pitch precisa ser ainda mais curto, dividido em mensagens de duas ou três linhas e terminando sempre com uma pergunta. Abaixo estão a estrutura, os tipos de pitch e 12 exemplos prontos.
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Exemplos de pitch de vendas para WhatsApp
Duas a três linhas, terminando com pergunta.
Oi, [nome]! Sou [seu nome], da [empresa]. Ajudo [público] de [cidade] a [resultado] sem [dor comum]. Na semana passada, [cliente] conseguiu [resultado concreto]. Posso te mostrar como funcionaria para você?
[nome], o [produto] resolve [problema] em [tempo]. Mais de [número] clientes já usam, com nota [nota] de avaliação. Quer que eu te mande um vídeo de 1 minuto mostrando?
Oi, [nome]! Vi que você [contexto]. O [produto] faz [tarefa] automaticamente e economiza cerca de [horas] por semana. Tem teste grátis. Quer que eu te mande o link?
[nome], obrigado pelo interesse em [produto]. Em resumo: você ganha [benefício 1] e [benefício 2], e começa com [condição]. Qual seria o melhor dia para conversarmos 10 minutos?
Pitch de elevador (30 segundos)
Eu ajudo [público] que sofre com [problema] a [resultado], usando [solução]. Diferente de [alternativa comum], nós [diferencial]. Hoje já atendemos [número] clientes como [exemplo].
Sabe quando a empresa vende bem, mas o dinheiro some no fim do mês? Eu organizo o financeiro de pequenas empresas em 30 dias. Meu último cliente reduziu [porcentagem] dos custos. Posso te fazer três perguntas para ver se faz sentido?
Eu faço [serviço] para [público] com prazo de [prazo] e garantia de [garantia]. A maioria dos meus clientes vem por indicação. Quer um orçamento sem compromisso?
[problema] custa [valor ou tempo] para [público] todo mês. Nós resolvemos com [solução], e os primeiros clientes já [resultado]. Estamos buscando [o que você quer do ouvinte].
Pitch de vendas por telefone e presencial
Oi, [nome], aqui é [seu nome], da [empresa]. Liguei porque trabalhamos com [segmento] e costumamos ajudar com [problema]. Faz sentido eu levar 2 minutos para te explicar ou te ligo em outro horário?
[nome], antes de mostrar qualquer coisa, me conta: como vocês fazem [processo] hoje? [ouvir] Entendi. O que fazemos é justamente [solução], e o resultado mais comum é [resultado].
Esse modelo é o mais procurado por quem precisa de [necessidade]: ele [benefício principal] e tem [garantia]. Quer experimentar?
Pelo que você me contou, o [plano/produto] resolve [problema 1] e [problema 2]. Começamos esta semana ou prefere na próxima?
O que é pitch de vendas
Pitch de vendas é a forma resumida de apresentar uma oferta. A palavra vem do inglês e é usada no sentido de “lançar” uma ideia. Na prática, é o que você fala ou escreve nos primeiros segundos de contato para que o cliente queira continuar a conversa.
O pitch não fecha a venda sozinho. Ele abre a conversa e qualifica o cliente: quem se identifica com o problema responde, quem não se identifica sai, e você economiza tempo.
Como fazer um pitch de vendas em 5 partes
1. Gancho: uma pergunta ou dado que prende a atenção (“Sabe quanto custa um cliente que fica sem resposta?”). 2. Problema: a dor do cliente nas palavras dele. 3. Solução: o que você faz, sem jargão. 4. Prova: um número, um resultado ou um cliente parecido com ele. 5. Chamada para ação: um próximo passo pequeno, como uma conversa de 10 minutos ou um teste grátis.
Escreva o pitch, leia em voz alta e corte tudo que não muda a decisão do cliente. Se passar de um minuto falado, está longo.
Tipos de pitch de vendas
Pitch de elevador: 30 segundos, para apresentações rápidas e eventos. Pitch por mensagem: no WhatsApp ou e-mail, dividido em mensagens curtas. Pitch por telefone: com pedido de permissão para continuar. Pitch de apresentação: para reunião ou investidores, com mais dados. Pitch em pergunta: começa perguntando, para o cliente descrever o próprio problema antes de você apresentar a solução.
Erros comuns no pitch de vendas
Falar da empresa antes de falar do cliente, listar todas as funcionalidades, não ter um número para provar o que diz e terminar sem pedir nada. No WhatsApp, o erro mais comum é mandar um bloco enorme de texto: o cliente não lê. Mande o gancho primeiro e espere a resposta.
Passo a passo
Gancho
Uma pergunta ou dado que prende a atenção.
Problema
A dor do cliente nas palavras dele.
Solução e prova
O que você faz e um resultado concreto.
Chamada para ação
Um próximo passo pequeno e claro.
Perguntas frequentes
O que é pitch de vendas?
É uma apresentação curta, de 30 segundos a 2 minutos, que mostra ao cliente qual problema você resolve, como resolve e qual o próximo passo.
Como fazer um pitch de vendas?
Use cinco partes: gancho, problema do cliente, solução, prova (número ou resultado) e chamada para ação. Leia em voz alta e corte o que não ajuda na decisão.
Qual o tamanho ideal de um pitch de vendas?
Falado, entre 30 segundos e 2 minutos. Por WhatsApp, duas ou três linhas por mensagem, terminando com uma pergunta.
Qual a diferença entre pitch e script de vendas?
O pitch é a apresentação curta que abre a conversa. O script de vendas é o roteiro completo, com perguntas, respostas a objeções e fechamento.
Como fazer pitch de vendas pelo WhatsApp?
Mande primeiro o gancho e a pergunta, espere a resposta e só então apresente solução e prova. Mensagens curtas, com o nome do cliente.
Quer resolver isso direto de dentro do WhatsApp? O CertoCRM organiza essa rotina automaticamente, com plano gratuito para começar.
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